Landing Page : pourquoi et comment ?

Qu’est-ce que c’est une landing page?

Le terme Landing Page, signifie en français une « page d’atterrissage ». Cette page va accueillir tout visiteur lorsque celui-ci souhaite se rendre sur votre site internet après avoir cliqué sur une annonce.

A quoi ça sert ?

landing page

La création d’une page d’atterrissage va vous servir afin d’inciter le maximum de personnes à se rendre sur votre site, pour pouvoir prendre connaissance de vos offres : produits et services. Ces pages doivent être optimisé pour que les prospects entrants :

  • Vous contacte
  • Soit inciter à remplir un formulaire de contact
  • Télécharger des documents proposant des études par exemple

L’essentiel de ces landing pages est donc de pouvoir mesurer tout ce qui se passe sur votre page d’atterrissage : nombre de clic, nombre de formulaire rempli, nombre de téléchargement…

Pourquoi créer des landing page pour vos publicités ?

Si vous souhaitez faire de la publicité AdWords, vous allez devoir recourir à la création de landing pages pour chaque groupe de mots clés. Grâce à cela, le moteur de recherche Google va pouvoir analyser votre landing page et voir que votre page est très pertinente. Votre publicité va donc vous couter moins cher et vous obtiendrez un meilleur taux de conversion. Doubler le taux de conversion vous permet de réduire le moitié le cout d’acquisition de vos prospects.

Pour communiquer, vous pourrez choisir de faire de la publicité sur différents types de média. Avant de choisir, je vous conseille d’analyser vos personas mais aussi de se poser les bonnes questions. Ou est-ce que je pourrais capter le maximum de prospects. Je vous conseille donc de vous diriger vers les Facebook Ads, Google AdWords mais aussi twitter…

Quel sont les éléments obligatoires sur une landing page ?

  • Une Proposition de Valeur Unique (USP)
  • Un titre accrocheur qui correspond à la publicité ou campagne diffusée
  • Un sous-titre qui précise et renforce le titre
  • Des explications concises qui mettent en avant les bénéfices et caractéristiques de l’offre
  • Plusieurs témoignages clients
  • Un « Hero Shot », c’est-à-dire une photographie qui illustre votre offre, ou bien une vidéo de démonstration.
  • Un bouton d’appel à l’action contrasté et placé au-dessus de la ligne de flottaison
  • Des marques de « preuve sociale » (logos, nombre d’inscrits, etc.)
  • Un seul objectif par page
  • Du contenu « scannable » où les éléments et messages importants sont absorbés en un clin d’œil

Quel sont les éléments qu’il ne faut pas faire figurer sur une landing page ?

Comme je vous le disais un peu plus haut, une landing page n’est pas votre site internet. Ainsi comme vous ne visez qu’un seul objectif, tous les points suivants doivent disparaitre :

  • Supprimez les liens
  • Supprimez votre menu de navigation
  • Supprimez les mentions présentes dans votre footer (hors confidentialité et mentions légales)
  • Éliminez les boutons de partage sur réseaux sociaux. Si vous souhaitez vraiment faire la promotion de votre service/produit, attendez plutôt la page de confirmation ou le mail de remerciement.

Une landing page qui convertit, ne doit pas laisser de place à la distraction des visiteurs. Cherchez donc à aller droit au but, ne présenter des informations essentielles uniquement et placées sur des parties visibles…

Comment construire stratégiquement une landing page ?

Afin d’optimiser au maximum votre landing page, voici les derniers éléments à prendre en compte :

  • A qui s’adresse-t-elle ? Si vous avez plusieurs clients cibles pour un même produit, créez des landing pages différentes.
  • Quelle est l’action attendue ? Vous ne devez avoir qu’un seul objectif : notez-le et respectez-le.
  • D’où va venir le trafic ? Si vous gérez des campagnes de référencement payant qui renvoient vers cette landing page, créez un titre dynamique qui reprend exactement le texte des annonces cliquées.

Si vous souhaitez faire réaliser des landing page , contacter notre agencement referencement et performance digitale.

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Gervais Pierre-Luc

CEO | Owner chez RCM
Pierre-Luc est actuellement le directeur du Groupe Orion Digital Business. Il s’occupe de la stratégie Internet du groupe et de sa direction Technique. Aujourd’hui, Pierre-Luc contribue à de nombreux blogs et publications sur internet traitant de sujets tel que HTML5, Web Marketing, Stratégie Inbound Marketing et différentes orientations d’actualité du monde digital en général. Orion digital a rejoint la licence 1Min30
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