Dans cet article sur la création de valeur dans le cadre d’une stratégie marketing de contenu pour améliorer la performance de l’entreprise, nous vous expliquerons étape par étape le processus de création de contenu à forte conversion. Nous allons chercher l’optimisation du taux de conversion (CRO, pour Conversion Rate Optimization) pour les blogs ou votre contenu stratégique en general est mis en valeur pour conquérir le marché.
En d’autres termes, il s’agit d’exercices pour améliorer le taux de conversion des visiteurs de votre blog en clients ou en prospects ce qui est bon pour activité de l’entreprise
Les bonnes pratiques en rédaction de contenu Seo pour améliorer le taux de conversion
De nombreuses entreprises traitent leur blog comme un magazine, c’est-à-dire qu’elles publient simplement des articles informatifs ou divertissants sans se concentrer sur le taux de conversion des visiteurs en clients. Cela peut être une erreur, car un blog dont la performance sociale est mediocre est un coût pour les actionnaires d’entreprise mais peut être un outil efficace pour générer des ventes ou des prospects.
Les blogueurs concentrent souvent leur attention sur un seul objectif : augmenter le trafic. La question est que nous oublions que l’accomplissement d’un blog ne dépend pas seulement de la quantité de visiteurs, mais plus encore de son taux de transformation. Imaginez une boutique de vêtements visitée par 10 000 internautes mais ne réalisant que 3 ventes par jour. L’activité de l’entreprise a-t-elle du succès ? Le résultat financier devrait être évident et le manque de satisfaction des dirigeants aussi.
En tant que blogueur, comment pouvez-vous inciter davantage de personnes à effectuer les actions souhaitées, comme s’abonner à votre bulletin d’information, s’inscrire à un essai, faire des achats et participer à des événements ?
Comment utiliser les CTA dans une structure de blog
Les CTA (appels à l’action) sont des éléments clés de l’optimisation du taux de conversion d’un blog, car ils aident à orienter les visiteurs vers une action spécifique et à les transformer en clients ou prospects.
Quelques conseils pour des CTA dans une structure de blog efficace :
- Définir les objectifs de conversion :Avant de placer des CTA sur votre blog, définissez les objectifs de conversion que vous souhaitez atteindre. Est-ce que vous voulez que les visiteurs remplissent un formulaire de contact, téléchargent une ressource, s’inscrivent à une newsletter, ou achètent un produit ? En connaissant vos objectifs de conversion, vous pourrez créer de la valeur avec des CTA pertinents qui encouragent les visiteurs à intéresser a votre entreprise
- Placer les CTA à des endroits stratégiques :Les CTA doivent être placés à des endroits stratégiques sur votre blog pour attirer l’attention des visiteurs. Ils peuvent être placés en haut de la page, dans la barre latérale, au milieu d’un article de blog, ou à la fin d’un article. Les emplacements les plus efficaces dépendront des objectifs de conversion et du comportement des utilisateurs de votre blog.
- Utiliser des textes et des couleurs accrocheurs en fonction d’activité de l’entreprise :Les CTA doivent être conçus de manière à attirer l’attention des visiteurs et à les inciter à cliquer sur un produit. Utilisez des textes clairs et accrocheurs qui expliquent clairement l’action à effectuer, et choisissez des couleurs contrastantes qui se démarquent du reste du design de votre blog.
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Personnaliser les CTA en fonction de votre public cible :
Les CTA doivent être personnalisés pour répondre aux besoins et aux intérêts de votre public cible. Si votre public est composé de professionnels, utilisez un langage professionnel et des CTA spécifiques au domaine économique. Si votre public est plus général, utilisez des CTA plus génériques mais toujours pertinents pour votre offre.
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Tester et optimiser les CTA :
C’est un exercice difficile de tester et de mesurer la performance globale des CTA sur votre blog pour maximiser leur efficacité. Vous pouvez tester différents emplacements, textes, couleurs et formes pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre client cible. Utilisez des outils d’analyse pour le pilotage de la performance de vos CTA et ajustez-les indicateur en conséquence pour améliorer votre mesure du taux de conversion et sa performance.
Comment Améliorer le positionnement des CTA dans vos articles
Pour optimiser les taux de conversion sur votre blog, il est important de prendre en compte les éléments qui aident les gens à devenir des clients, des abonnés et plus encore : les call-to-actions (CTA). Cela implique d’optimiser la position, le texte, la forme, la couleur et la taille des CTA. Gardez à l’esprit que la qualité du contenu et les offres intéressantes sont également des facteurs clés pour favoriser le taux de conversion. Même si vous avez mis en place d’excellents CTA, ils ne sauveront pas un blog dont la rédaction contenu Seo sera peu attrayante.
Structure d’un blog : UX
On distingue quatre zones principales dans un blog :
- La zone centrale, où s’intègre le texte de l’article.
- Un Sidebar ou « barre latérale » en français à droite la plupart du temps
- Une barre de navigation en haut de la page, qui peut être flottante (sticky) ou non.
- Une zone tout en bas de l’article, qui précède l’espace dédié aux commentaires.
Où placer les liens et les boutons CTA pour un bon taux de conversion ?
Le sidebar est la zone privilégiée par la plupart des blog WordPress pour les CTA comme les invitations à s’inscrire à la newsletter dans cette zone de la page.
Est-ce que c’est vraiment le meilleur endroit pour positionner ses CTA ?
On estime que le taux de conversion d’une invitation à s’inscrire à une liste courriel positionnée dans le sidebar de droite se situe en général entre 0,5% et 1,5%.
La barre de navigation est l’une des zones principales sur les pages de votre blog
La barre de navigation est souvent négligée alors que c’est l’un des meilleurs endroits pour positionner vos CTA : Tous les internautes utilisent la barre de navigation meme en mobile.
Une barre de navigation fixe en haut de l’écran qui reste visible même lorsque l’utilisateur fait défiler la page est parfaite pour la conversion : Cette barre de navigation est souvent étroite, c’est-à-dire qu’elle ne prend pas beaucoup de place sur l’écran, et peut comporter un bouton d’appel à l’action (CTA) bien visible qui se démarque des autres éléments de la barre de navigation.
L’utilisation d’un bouton CTA contrastant est importante car il attire l’attention de l’utilisateur et l’incite à cliquer pour effectuer une action spécifique, comme acheter un produit ou s’inscrire à un service. Le contraste visuel entre le bouton et le reste de la barre de navigation peut aider à le faire ressortir et à le rendre plus facile à repérer.
La combinaison d’une barre de navigation fixe et d’un bouton CTA bien visible peut aider à encourager la conversion des utilisateurs en clients ou prospects, tout en minimisant l’impact sur l’expérience de lecture. Cela permet aux visiteurs du site de naviguer facilement entre les pages tout en gardant la possibilité de convertir à tout moment.
Le feature Box ou le bouton en milieu du funnel.
Dans ces cas, les boutons « Feature Box » chics au milieu du contenu ont du sens. Ils ne poussent pas trop les ventes, mais attirent clairement l’attention du lecteur et à cause de cela, sont plus susceptibles d’attirer une action.
Les bannières ou sliders
Les bannières peuvent être placées tout en bas ou tout en haut de la page. Voir au milieu.
Un lien textuel isolé peut être très efficace. Comme les utilisateurs ne lisent souvent pas les paragraphes ou tous les liens, le fait d’avoir une seule phrase avec un lien texte CTA sera remarqué. Pour maximiser les résultats, placez un lien à la fin de chaque article et un ou deux autres au milieu de l’article, le cas échéant.
Choisir Une Stratégie de Contenu qui converti
Les consultants en marketing de contenu qui débutent leur parcours doivent privilégier les termes à faible volume de recherche par rapport aux termes à fort volume de recherche, car ce sont eux qui tendent à générer les taux de conversion les plus élevés. Dans ce cas une KOB analysis sera efficace.
Si vous évaluer la rentabilité du trafic, il est important d’analyser des paramètres tels que les prix moyen des enchères pour des termes de recherche connexes. Ces informations peuvent contribuer à percevoir s’il existe un potentiel de conversion lorsque l’on est en concurrence avec d’autres sites pour les mêmes résultats.
Il faut faire une analyse d’audience
Les spécialistes du marketing peuvent commencer la création de contenu à l’aide d’outils de recherche de mots clés, mais ce n’est pas toujours l’approche optimale car elle utilise des mots plutôt qu’une compréhension du comportement des consommateurs. D’autres méthodes permettent de mieux comprendre les opinions et la terminologie des clients, notamment en écoutant les appels de vente ou les démonstrations et en lisant les commentaires dans les courriels.
Avant de commencer à analyser les données de votre blog, il est important de s’assurer que vous suivez les bonnes données. En effet, pour le contenu de blog, il peut être difficile de suivre directement les ventes. Le contenu de blog peut influencer les utilisateurs à plusieurs reprises avant qu’ils ne se convertissent finalement. En tant que spécialistes du marketing de contenu, nous devons reconnaître l’impact de notre contenu dans le processus de conversion.
Bien que la modélisation d’attribution complexe soit hors de portée de cet article, nous recommandons généralement de suivre les mesures secondaires liées aux intentions d’achat, telles que les interactions avec les pages de vente ou les études de cas, les téléchargements de livres électroniques et les inscriptions par courriel
Nous vous suggérons également d’attendre environ six mois avant de peaufiner votre stratégie marketing de contenu. Vous aurez besoin de temps pour observer les tendances et pour obtenir des résultats statistiquement significatifs.
Comment ajuster la stratégie de contenu
Lorsque nous planifions notre contenu web, nous devons tenir compte des types de contenu qui ont de mauvaises performances globales et leur donner une priorité plus faible. En examinant les données globales, nous pouvons identifier les posts qui ont des taux de conversion plus ou moins élevés. Pour maximiser le succès, il est intéressant de considérer la structure des articles à succès et d’utiliser la même forme pour les autres articles. T
Tout ce qui présente un taux de conversion supérieur à 10 % indique que l’article doit être convertie comme page de destination plutôt que comme article de blog.
Au sein de l’entreprise, il faut réaliser les ventes avant tout
Il ne faut pas faire une stratégie de marketing de contenu qui ne fait que générer du trafic sans conversion. Réaliser des ventes permet de mesurer la performance de l’organisation marketing. Le processus ci-dessus est une méthode éprouvée pour le faire, maintes et maintes fois.
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