Réduire votre coût d’acquisition client est possible grace a l’Inbound Marketing
Selon une étude réalisée par Hubspot en 2016 , l’inbound marketing s’avère 61% moins couteux que les solutions d’outbound marketing !
POURQUOI?
En général, les buts des directions générales, marketing et ventes se basent très souvent sur les objectifs de croissance, le chiffre d’affaires et le nombre de nouveaux clients envisagés. Pour déterminer plus précisément le ROI de votre stratégie, il est nécessaire de considérer le coût d’acquisition client.
Comment réduire votre coût d’acquisition client efficacement ?
Le meilleur moyen de réduire votre coût d’acquisition client est de vous tourner vers l’Inbound Marketing. En effet, cette pratique vous permet d’abaisser de 61% le coût de la génération de leads.
Lla mise en place d’une stratégie Inbound Marketing peut prendre du temps mais voici une roadmap accéléré:
Faire un blog pour créer du trafic de qualité
Votre site blog doit être accessible, ergonomique et performant
Le référencement naturel de votre blog doit être optimisé et votre stratégie éditoriale et vos publications doivent répondre aux préoccupations de vos buyers persona
Enfin la publication de vos articles, vidéos, posts doit être planifiée et régulière
Les internautes curieux viendront automatiquement vers vous.
2. Créer et optimiser vos Landing Pages
Les landing pages sont un des éléments essentiels pour optimiser la transformation de vos visiteurs en leads. C’est la condition principale pour réduire votre coût d’acquisition client.
Une landing page est une page web sur laquelle vous souhaitez que vos visiteurs réalisent une action de conversion. Il peut s’agir d’un remplissage de formulaire, inscription à votre newsletter, etc.
3. Offrir des offres de contenu webpremium
Afin de renforcer l’image de votre marque, proposez à vos visiteurs des livres blancs, e-book, guides, etc. Ces documents téléchargeables vous permettront de vous placer comme un expert dans votre secteur d’activité.
Le but d’un livre blanc est d’apporter à vos visiteurs les réponses qu’ils recherchent. Ainsi, si ce dernier est de qualité et pertinent, il sera certainement très téléchargé. De cette manière, vous augmentez la qualité et la quantité de vos leads. Cela vous permet également de réduire votre coût d’acquisition client.
4. Miser sur les réseaux sociaux
Afin d’optimiser le trafic vers votre site, les réseaux sociaux sont les canaux incontournables. Ainsi, pensez à recourir à quelqu’un pour gérer vos pages sur ces plateformes. De cette manière, vous allez attirer plus de leads et générer de nouveaux clients. Tout cela en économisant du temps ainsi que de l’argent.
Conclusion
En vous basant sur l’Inbound Marketing, vous garantissez l’avenir de votre marque sur le long terme.
Cela vous permet considérablement de réduire votre coût d’acquisition client car votre investissement marketing est consacré entièrement à un public ciblé.
