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Comment faire pour faire des fiches produit qui convertissent ?

des fiches produit

Pour une boutique en ligne, il peut être difficile de concurrencer les géants du e-commerce. Cependant, vous pouvez mettre toutes les chances de votre côté en développant votre popularité grâce au SEO et en rédigeant des fiches produits pertinentes. Une fiche produit est un élément extrêmement important auquel il faudra vous attarder : elle désigne la page […]

Sommaire

Pour une boutique en ligne, il peut être difficile de concurrencer les géants du e-commerce. Cependant, vous pouvez mettre toutes les chances de votre côté en développant votre popularité grâce au SEO et en rédigeant des fiches produits pertinentes.

Une fiche produit est un élément extrêmement important auquel il faudra vous attarder : elle désigne la page de présentation d’un produit de votre boutique en ligne, et se trouve généralement avant le panier. Son rôle sera donc décisif puisqu’il s’agira de convaincre et de séduire grâce à des descriptifs et visuels travaillés.

Alors, comment rédiger une fiche produit qui non seulement séduit mais aussi vend? Ce guide rédigé par les experts de notre agence Web, vous donnera les meilleures pratiques afin de rédiger des fiches produits impeccables pour votre e-commerce!

Avec ces quelques astuces, vous pourrez améliorer votre stratégie de contenu, et ainsi générer un trafic à partir de votre fiche produit.

Quel est l’objectif d’une fiche produit en e_commerce

L’objectif principal d’une fiche produit est de fournir aux clients potentiels toutes les informations nécessaires sur un produit spécifique afin de les aider à prendre une décision d’achat éclairée. Elle vise à :

  1. Présenter le produit : La fiche détaille les caractéristiques principales du produit, telles que ses dimensions, ses matériaux, ses fonctionnalités, et tout autre attribut pertinent qui le distingue.

  2. Convaincre le client : À travers une description attrayante et persuasive, la fiche produit cherche à mettre en avant les avantages et les bénéfices du produit, montrant comment il répond aux besoins ou résout les problèmes du client.

  3. Optimiser le référencement naturel (SEO) : En intégrant des mots-clés stratégiques liés au produit, la fiche contribue à améliorer le positionnement du site e-commerce dans les résultats de recherche, attirant ainsi plus de trafic qualifié.

  4. Faciliter la décision d’achat : En fournissant des informations complètes et précises, accompagnées d’images de haute qualité et, si possible, de vidéos, la fiche produit aide le client à se projeter avec le produit, réduisant les incertitudes et favorisant la conversion.

  5. Réduire le taux de retour : En offrant une description fidèle et détaillée du produit, la fiche permet aux clients de savoir exactement ce qu’ils achètent, ce qui peut diminuer le nombre de retours dus à des attentes non satisfaites.

ÉLÉMENTS ESSENTIELS D’UNE FICHE PRODUIT EFFICACE

Pour élaborer une fiche produit qui capte l’attention et convertit, il est crucial d’intégrer systématiquement certains éléments clés, universellement reconnus pour leur efficacité sur diverses plateformes :

  • Titre du Produit : Le titre doit être à la fois succinct, informatif et intégrer des mots-clés stratégiques. Il a pour mission de clarifier immédiatement l’offre pour le consommateur.

  • Images de Haute Qualité : Des visuels nets et professionnels, présentant le produit sous plusieurs angles, engagent davantage le client et valorisent le produit.

  • Description Détaillée : Une description précise, soulignant les caractéristiques et les bénéfices du produit, guide le client vers la décision d’achat en lui démontrant la valeur ajoutée.

  • Caractéristiques Techniques : Les spécifications du produit, comme ses dimensions, matériaux, ou options de couleur, doivent être clairement énoncées.

  • Prix et Disponibilité : La transparence concernant le prix et l’état des stocks est fondamentale pour instaurer une relation de confiance avec le client.

  • Guide d’Utilisation : Fournir des instructions précises pour l’utilisation et l’entretien du produit améliore l’expérience client et peut réduire le taux de retours.

  • Informations sur la Livraison : Détaillez les modalités de livraison, incluant les coûts et les délais prévisionnels, pour éviter toute surprise désagréable pour le client.

  • Avis et Commentaires : Intégrer les retours et évaluations des clients précédents offre une vue authentique sur le produit et renforce la crédibilité de votre offre.

Voici un exemple d’une fiche produit de respire.co qui comprend les informations de base nécessaires à la création d’une bonne fiche produit : Shampoing Solide Naturel Pêche du Verger

fiche produit

 

Les bonnes pratiques pour réaliser une fiche produit :

Definir la cible de votre produit :

Pour élaborer une description de produit efficace, il est essentiel de bien identifier et comprendre votre client cible. La clé réside dans la connaissance approfondie de votre audience : ses besoins, son budget et ses attentes précises. En vous adressant directement à votre acheteur potentiel, vous rendrez votre message plus impactant. Privilégiez l’utilisation de termes simples et des tournures de phrases que votre clientèle est susceptible d’employer. Pour l’intégration de jargon technique, il est recommandé de le regrouper dans une section dédiée, telle qu’une rubrique « spécifications ».

La création de buyer personas est également une stratégie efficace pour affiner votre compréhension des préférences et comportements de vos clients. Ces profils fictifs, mais représentatifs, de votre client idéal, vous permettront de personnaliser votre approche et d’ajuster votre description produit pour qu’elle réponde aux attentes spécifiques de différents segments de votre clientèle. En anticipant les interrogations et les réticences de vos personas, vous serez en mesure de concevoir une fiche produit qui ne se contente pas d’informer, mais qui persuade et incite à l’action.

Soigner le titre ou les accroches

Le titre est la première accroche que les internautes regarderont et doit être soigneusement travaillé. Dans la rédaction de contenu pour le web, un bon titre permet à l’acheteur de savoir s’il est au bon endroit ou non, grâce aux caractéristiques primaires. Assurez-vous aussi de mettre le mot-clé principal dans cette accroche.

Faire usage des listes à puces

Ce qu’il faut comprendre pour obtenir un bon taux de conversion de fiches produit, c’est que le contenu doit être facile à lire. Opter pour une liste à puces est donc idéal, car elle donne directement l’essentiel des informations, recherchées par l’internaute. Il pourra alors mémoriser plus facilement les caractéristiques principales de votre produit.

En outre, c’est une stratégie de contenu qui incite à la lecture !

Etre empathique lors de la rédaction de contenu de fiches produits

Il est toujours important de se mettre à la place du client, afin de peaufiner un texte qui répond aux attentes. Si vous étiez à la place du prospect, qu’est-ce qui vous pousserait à cliquer sur le bouton « acheter » ou « ajouter au panier » ?

Mettre les conseils d’utilisation dans les fiches produit

Chaque acheteur potentiel n’a pas forcément les connaissances nécessaires, pour utiliser correctement le produit qu’il veut acheter. Veillez alors à mettre des conseils d’utilisation ou même un tutoriel (une vidéo de démonstration) dans la fiche produit pour lui montrer comment faire.

Des visuels HD pour des fiches produit de qualité

L’une des stratégies de contenu les plus efficaces, pour la conversion d’un prospect en acheteur, c’est d’offrir un visuel HD. Intégrez des images en Haute Définition, offrant plusieurs angles du produit (visualisation 3D) avec zoom, si possible.

N’oubliez pas les articles complémentaires

A intérieur de votre fiche produit, mettez  en place un système d’images cliquables qui renvoient vers les fiches d’autres produits de votre boutique, similaire ce que l’internaute est en train de regarder.

Par exemple sur la fiche produit d’un pantalon, proposez : une paire de chaussures qui vont avec , un pull, un sac à main: c’est le « cross-selling », ou « ventes croisées ».

Cela permet non seulement de suggérer au prospect des articles qui peuvent l’intéresser (et donc potentiellement d’augmenter le montant du panier), mais également d’améliorer le référencement naturel de sa boutique en ligne, puisqu’il s’agit de liens internes qualitatifs.

 

Google SGE et les fiches produit

Google SGE Intègre des Liens Vers les Boutiques dans les Réponses IA

La récente innovation de Google, la recherche « Search Generative Experience » (SGE), enrichit les résultats avec des liens directs vers les boutiques en ligne disposant du produit recherché en stock. Cette fonctionnalité marque un tournant dans l’expérience de recherche IA de Google, offrant une visibilité accrue aux magasins en ligne lors des requêtes produit.

Optimisation SEO pour une Visibilité Maximale

L’optimisation SEO devient plus cruciale que jamais pour garantir que votre produit se distingue dans les moteurs de recherche. L’adoption de mots-clés stratégiques et l’application rigoureuse des principes SEO sont essentielles pour améliorer le positionnement de votre page et générer un trafic qualifié.

Nouvelle Stratégie d’Action

Avoir une fiche produit optimisée est inutile sans visibilité. Il est vital d’aligner votre contenu avec les intentions de recherche des utilisateurs pour capturer leur attention et éviter qu’ils rebroussent chemin. Interrogez-vous :

  • Mon contenu facilite-t-il la recherche de l’utilisateur ?

  • Fournis-je des informations utiles et pertinentes ?

  • Aide-je l’utilisateur à prendre une décision éclairée ?

La sélection judicieuse de mots-clés est également primordiale. En explorant les boutiques via Google SGE, les utilisateurs sont dirigés non seulement vers les e-commerces mais aussi vers les boutiques physiques, offrant ainsi une opportunité supplémentaire de conversion. Cette visibilité renforcée, combinée à un placement avantageux dans les résultats de recherche organiques, souligne l’importance d’une stratégie SEO bien pensée.

Optimiser l’Expérience d’Achat

Une fiche produit optimale doit inclure des informations transactionnelles transparentes et accessibles pour faciliter l’expérience d’achat du consommateur dès le premier contact. Voici les informations essentielles à mettre en avant clairement :

  • Devises Acceptées : Présentez les prix dans les devises adaptées à votre clientèle internationale, permettant à chaque visiteur de saisir instantanément le coût du produit dans sa monnaie.

  • Disponibilité du Produit : Gardez vos clients informés sur l’état des stocks. En cas d’indisponibilité, proposez une option de notification pour le réapprovisionnement ou la pré-commande.

  • Délais et Frais de Livraison : Prévenez toute surprise en affichant clairement les estimations de livraison et les frais associés sur la page du produit, aidant ainsi les acheteurs à mieux planifier leur achat.

  • Politique de Retour : Décrivez de façon concise et transparente les modalités de retour, y compris les éventuels délais et coûts. Une politique claire est gage de confiance.

  • Options de Paiement : Proposez divers moyens de paiement, tels que les cartes bancaires, PayPal, et autres méthodes répandues, pour maximiser les opportunités de conversion.

  • Conditions Générales de Vente : Veillez à ce que les clients acceptent vos conditions de vente avant de conclure leur achat.

  • Boutons d’Action : Mettez en avant des boutons d’appel à l’action clairs comme « Ajouter au panier » et « Passer commande », pour une navigation intuitive à travers le processus d’achat.

Boostez le SEO de vos fiches produit en Externalisant la Rédaction à Madagascar avec RCM

Une fiche produit soigneusement élaborée est bien plus qu’une simple description ; elle sert de pont entre vos produits et vos clients potentiels. Elle va au-delà de la présentation des caractéristiques pour établir une relation de confiance avec les visiteurs, grâce à une combinaison de précision informative, de qualité visuelle, et d’une interaction engageante.

Les stratégies et conseils dévoilés ici sont cruciaux pour améliorer l’expérience utilisateur. Une fiche produit performante découle d’une stratégie méticuleuse, visant à mettre en valeur votre produit tout en répondant aux attentes précises de votre clientèle. Dans cette démarche, Orion Digital à Madagascar se révèle être le partenaire idéal pour l’externalisation de la rédaction de vos fiches produit. Notre expertise en SEO sur mesure est dédiée à propulser votre site en haut des résultats des moteurs de recherche.

Ne cherchez plus, faites appel à Orion Digital dès maintenant. En nous choisissant pour l’externalisation de vos besoins en rédaction, vous assurez à votre boutique en ligne une visibilité optimale, un trafic de qualité et une augmentation significative de vos ventes !

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Bonjour,
je m’appelle
Pierre-Luc.
Je suis déterminé à faire croître une entreprise.
Ma seule question est : Est-ce que ce sera la vôtre ?
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À propos de Pierre-Luc

Ingenieur ESPI. Professeur a l’ISCAM.

Ancien Transiciel et Toyota USA. Fondateur de Orion Digital Business

Spécialiste en marketing digital et intelligence artificielle.

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