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Comment faire pour faire des fiches produit qui convertissent ?

un fiche produit qui a du punch

Vous avez un site marchand et vous connaissez la nécessité de rédiger des pages produits ou des fiches produits.

Mais vous êtes-vous pose la question : « comment rédiger une bonne page produite pour mon site e-commerce » ?

« Comment l’optimiser ma fiche produit de manière à améliorer à la fois ma visibilité en ligne et mon taux de conversion » ?

Nous vous livrons dans ce billet nos conseils sur les éléments indispensables d’une fiche produit qui convertit vos visiteurs en clients

Que faut-il faire pour obtenir des fiches produit à succès ?

Avec ces quelques astuces, vous pourrez améliorer votre stratégie de contenu, et ainsi générer un trafic à partir de votre fiche produit.

Première stratégie de contenu : penser à la longue traîne

Afin d’obtenir un trafic de qualité, il faut avoir recours à la longue traine. C’est une technique efficace, qui permet de générer au maximum les visites sur votre site. Pensez à mettre les bons mots-clés, se rapportant au produit à vendre.

Soigner le titre ou les accroches

Le titre est la première accroche que les internautes regarderont et doit être soigneusement travaillé. Dans la rédaction de contenu pour le web, un bon titre permet à l’acheteur de savoir s’il est au bon endroit ou non, grâce aux caractéristiques primaires. Assurez-vous aussi de mettre le mot-clé principal dans cette accroche.

Faire usage des listes à puces

fiches produits a succes

Ce qu’il faut comprendre pour obtenir un bon taux de conversion de fiches produit, c’est que le contenu doit être facile à lire. Opter pour une liste à puces est donc idéal, car elle donne directement l’essentiel des informations, recherchées par l’internaute. Il pourra alors mémoriser plus facilement les caractéristiques principales de votre produit.

En outre, c’est une stratégie de contenu qui incite à la lecture !

Etre empathique lors de la rédaction de contenu de fiches produits

fiches produit et woocommerce

Il est toujours important de se mettre à la place du client, afin de peaufiner un texte qui répond aux attentes. Si vous étiez à la place du prospect, qu’est-ce qui vous pousserait à cliquer sur le bouton « acheter » ou « ajouter au panier » ?

Mettre les conseils d’utilisation dans les fiches produit

Chaque acheteur potentiel n’a pas forcément les connaissances nécessaires, pour utiliser correctement le produit qu’il veut acheter. Veillez alors à mettre des conseils d’utilisation ou même un tutoriel (une vidéo de démonstration) dans la fiche produit pour lui montrer comment faire.

Des visuels HD pour des fiches produit de qualité

L’une des stratégies de contenu les plus efficaces, pour la conversion d’un prospect en acheteur, c’est d’offrir un visuel HD. Intégrez des images en Haute Définition, offrant plusieurs angles du produit (visualisation 3D) avec zoom, si possible.

N’oubliez pas les articles complémentaires

A l’interieur de votre fiche produit, mettez  en place un système d’images cliquables qui renvoient vers les fiches d’autres produits de votre boutique, similaire ce que l’internaute est en train de regarder.

Par exemple sur la fiche produit d’un pantalon, proposez : une paire de chaussures qui vont avec , un pull, un sac à main: c’est le « cross-selling », ou « ventes croisées ».

Cela permet non seulement de suggérer au prospect des articles qui peuvent l’intéresser (et donc potentiellement d’augmenter le montant du panier), mais également d’améliorer le référencement naturel de sa boutique en ligne, puisqu’il s’agit de liens internes qualitatifs.

Autres astuces efficaces

L’essentiel a été dit, mais ce n’est pas tout ! D’autres astuces complémentaires pourront aussi vous aider à augmenter le taux de conversion de fiches produit sur votre site.

– Mettre les produits en situation : cela aidera l’internaute à se projeter avec le produit dans la réalité. Il doit donc savoir comment le produit sera quand il l’utilisera.
– Intégrer des boutons de partage des réseaux sociaux (partager, retweeter, etc.). Cela augmentera le trafic !
– Ajouter des modules de commentaire client, où ils pourront donner leurs avis sur le produit.
– Proposer des produits complémentaires : utilisez les techniques de ventes croisées, pour les produits ayant des accessoires (vendu à part).

Ces conseils pour améliorer votre stratégie de contenu vont augmenter le taux de conversion de fiches produit sur votre site e-commerce.

Google, moteur de recherche web de référence, est le sésame pour que votre site soit visible dans les SERP Googlebot le robot qui explore vos fiches produit doit être aide

La SERP Google et les fiches produit

la serp d une bonne fiche produit

A chacun son business dirait Google… Le géant des moteurs de recherche augmente son chiffre d’affaires par les revenus publicitaires, du fait de la qualité de ses résultats de recherche.
Il apparait clairement que Google Search rend visible votre site web, mais seule une stratégie de renforcement permet de rentabiliser son site web !

En empruntant la définition de Wikipédia, le « SERP ou la page de résultats d’un moteur de recherche est une page web qu’un moteur de recherche génère automatiquement en fonction de mots-clés saisis (…) qui consiste en un ensemble de liens pointant vers les ressources qu’il considère, parmi toutes celles qu’il indexe, comme pertinentes pour cette requête. »

Il apparaît donc évident que le SERP soit un élément capital à prendre en compte pour développer l’audience et le trafic d’un site e-commerce.

Optimisez  la meta description de votre fiche produit

Nous nous sommes penche  sur l’acheteur et ses besoins, mais une fiche produit doit aussi être lisible pour les moteurs de recherche.

Évitez les pénalités de contenu dupliqué : pas de copier/coller une description d’une fiche à l’autre !

Pensez également que les internautes peuvent venir directement de la recherche organique c’est dire depuis Google ou Bing. Misez sur les mots-clés de longue traîne.

Les acheteurs potentiel qui trouvent votre boutique grâce à des keywords secondaires sont les plus facilement convertibles. S’ils ont tapé une requête aussi précise, ils sont très susceptibles de passer à l’achat !

Si vous ne disposez pas d’une équipe compétente de rédacteurs web, de web designer, de référenceur alors vous pouvez faire appel à une agence seo dans le domaine de la rédaction de contenu, pour s’occuper de votre site. Cela vous permettra en outre de mieux vous concentrer sur vos services et produits.

 

PIERRE LUC GERVAIS

PIERRE LUC GERVAIS

Ingénieur EEA, Pierre-Luc GERVAIS a débuté en SSI chez Transiciel . Consultant SI pour de grands groupes Télécom ou bancaire (Cegetel, SFR, Euronext). Fin 1990 Carriere aux USA dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota), CRM). Après une mission au sein d’une NGO en 2005 à Madagascar, PLG a fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 Orion digital a adopté une démarche Inbound Marketing et est donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale. Nous sommes HubSpot Partner depuis 2018.

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