La création d’une landing page performante est un levier essentiel en marketing digital. Une page optimisée capte l’attention des visiteurs et les pousse à passer à l’action, augmentant ainsi votre taux de conversion.
Mais comment différencier une landing page d’une page de vente classique ?
Et surtout, comment optimiser chaque élément pour maximiser vos résultats ?
Qu’est-ce que c’est une landing page ?
Une Landing Page (ou page d’atterrissage en français) est une page web conçue pour recevoir les visiteurs après un clic sur une annonce Google Ads, Facebook Ads ou un Call-to-Action (CTA).
Son objectif ?
👉 Convertir le visiteur en prospect ou en client !
Contrairement aux autres pages de votre site, une landing page est conçue pour une offre unique, avec un message clair et une action bien définie (inscription, téléchargement, prise de contact…).
📢 Important : Une landing page bien optimisée peut réduire le taux de rebond et améliorer significativement le coût par acquisition (CPA) de vos campagnes publicitaires.
Pourquoi l’Optimisation d’une Landing Page est imnportante?
Une page de vente mal optimisée, c’est :
❌ Un taux de conversion faible
❌ Un budget publicitaire gaspillé
❌ Un taux de rebond élevé qui nuit à votre SEO
Une landing page optimisée, c’est :
✅ Plus de prospects qualifiés
✅ Un meilleur retour sur investissement (ROI)
✅ Une expérience utilisateur fluide et engageante
📌 Saviez-vous que plus de 70% des entreprises qui optimisent leurs landing pages constatent une amélioration directe de leurs résultats commerciaux ? (Source : HubSpot)
Comment organiser une landing page ?
- Une Proposition de Valeur Unique (USP)
- Un titre accrocheur qui correspond à la publicité ou campagne diffusée
- Un sous-titre qui précise et renforce le titre
- Des explications concises qui mettent en avant les bénéfices et caractéristiques de l’offre
- Plusieurs témoignages clients
- Un « Hero Shot », c’est-à-dire une photographie qui illustre votre offre, ou bien une vidéo de démonstration.
- Un bouton d’appel à l’action contrasté et placé au-dessus de la ligne de flottaison
- Des marques de « preuve sociale » (logos, nombre d’inscrits, etc.)
- Un seul objectif par page
- Du contenu « scannable » où les éléments et messages importants sont absorbés en un clin d’œil
Une page vente provient d’un appel à l’action
On arrive rarement sur une landing page par hasard et ce n’est pas pour rien qu’on l’appelle “page d’atterrissage*”* !
C’est la page web sur laquelle l’internaute “atterrit” après avoir cliqué sur un call-to-action spécifique.
Un appel à l’action peut être mis en place sur différents canaux :
- Réseaux sociaux
- Résultats de moteur de recherche
- Emailing
- Articles de blog ou autres pages
- Vous êtes inscrit à la newsletter de votre marque préférée.
Une page de vente est dédiée à une offre spécifique (et une seule !)
C’est la principale différence entre la page de vente et une page classique de votre site web.
Quels sont les 5 éléments qui composent une landing page ?
Votre landing page sera probablement composée de davantage d’éléments que le simple nom de votre offre :
- Un titre qui définit l’offre
- Un résumé clair et concis de l’offre
- Un visuel accrocheur
- Un formulaire de conversion
- Une preuve sociale, comme des témoignages clients
Et toujours la même astuce : n’hésitez pas à tester différentes combinaisons de ces éléments et à comparer plusieurs versions d’une landing page grâce à l’A/B testing.
Il reste un élément, qui n’est pas sur la page d’atterrissage à proprement parler, mais qu’il ne faut surtout pas oublier…
C’est le call-to-action qui a mené votre prospect sur le landing page !
Vos prospects arrivent sur votre landing page après avoir cliqué sur un call-to-action spécifique, alors assurez-vous que l’expérience UX soit optimisée. Assurez-vous que le call-to-action et la page de vente correspondent en termes de style et de langage. L’expérience utilisateur doit rester fluide et cohérente, avant et après le clic. Si la landing page ne répond pas aux attentes de l’utilisateur, il la quittera rapidement.
Choisissez bien le titre de votre landing page
Le titre est la première chose que regarde votre futur prospect :
- Le lecteur est accroché : il reste pour découvrir l’offre
- Le lecteur n’est pas accroché : il quitte la landing page
Pour optimiser votre titre :
- Répondez à nos questions en une seule phrase :
- Comment définiriez-vous votre offre ?
- Comment répond-elle au problème de votre prospect
Relisez votre réponse et supprimez chaque mot ou expression inutile
Optimiser le texte de votre landing page :
Ajoutez du texte à votre landing page pour détailler les caractéristiques ou fonctionnalités. Un point capital:
- L’offre doit rester concise et se situer au-dessus de la ligne de flottaison.
- Les détails et caractéristiques peuvent se situer en dessous de la ligne de flottaison.
L’astuce pour les francophones
Les francophones lisent de gauche à droite…… ce qui crée une préférence pour le côté gauche des pages !
Placez alors vos contenus textuels importants à gauche : titre, proposition de valeur, principaux avantages.
Il faut optimiser votre formulaire pour le rendre intuitif a completer
Le remplissage du formulaire et sa validation sont les étapes les plus importantes d’une page de vente :
De nombreux lecteurs arrivent à la lecture de l’offre puis abandonnent face au formulaire.
Quelles sont les raisons :
- Les champs inutiles ou trop nombreux
- Autorisez les champs préremplis
Le formulaire doit être un échange gagnant – gagnant et le prospect s’il attribue de valeur à votre offre alors il acceptera de vous fournir des informations personnelles : Garder un oeil sur la valeur perçue de votre offre !
Exemple : dois-je donner mon numéro de téléphone pour obtenir un livre blanc de 5 pages ?
N’oubliez pas la page de remerciement
La page de remerciement s’ouvre après activation du call-to-action de votre landing page.
A quoi sert la page de remerciement ?
- Votre page de remerciement est plus personnalisée et plus optimisée pour laisser une bonne “dernière impression” à votre prospect
- On peut fournir des informations supplémentaires.
- Vous offrez au lead une opportunité d’engagement supplémentaire :
Exemples :
“Merci pour votre téléchargement, votre livre blanc est maintenant dans votre boite mail ✉ ”
“Merci pour votre demande. Notre conseiller vous appellera dans les plus brefs délais”
On peut réintégrer un menu de navigation et des liens sortants sur une page de remerciement.
La conversion a bien eu lieu et vous pouvez la tagguer facilement avec google tag manager
C’est aussi le moment d’engager encore plus votre lead :
- Présentation d’un produit supplémentaire
- Présentation d’un contenu supplémentaire
- Inscription à la newsletter
- Possibilité de suivre la marque sur les réseaux sociaux
- Partage de l’offre sur les réseaux sociaux
- Offre promotionnelle
Votre Thank You Page sera :
- Un pas supplémentaire vers la conversion de prospect à client
- Une première étape vers la fidélisation du client
- Une étape vers la qualification “ambassadeur” du lead et le déclenchement d’un bouche à oreille !
N’oubliez pas le courriel de suivi :
Votre prospect a complété le formulaire de votre page de vente.
Ce courriel permettra à votre lead de récupérer l’offre pour laquelle il a souscrit à votre formulaire :
- Un PDF
- Un lien de téléchargement
- Un code d’activation de compte…
Exemples de page de ventes
Page Inscription Hubspot CRM
La structure de cette page de vente est on ne peut plus simple :
- Le produit et la proposition de valeur tiennent en une phrase
- Le formulaire est bien court, et permet de créer directement un compte HubSpot
- Le design est épuré au maximum, toutes les informations sont comprises en un clin d’oeil
On peut simplement regretter de n’avoir aucun aperçu visuel du produit sur la landing page.
Cependant, il s’agit probablement d’un choix assumé :
HubSpot ne dit rien sur le produit pour inciter le prospect à créer un compte gratuit et découvrir le CRM gratuitement.
Landing page sending Blue
Cette landing page est à mi-chemin entre la page d’atterrissage classique et la page produit.
La proposition de valeur et le formulaire sont mis en avant : Sending a mis en évidence les cinqs avantages principaux du produit.
Le côté visuel est très clair et les icones illustrant les avantages bien choisis
Remplir le formulaire revient à s’inscrire à Sending Blue : L’objectif de conversion de cette page est donc l’inscription au compte gratuit.
Page d’acquisition de lead dans le domaine de l’énergie.
Son objectif est d’obtenir les coordonnées d’un client en vue être rappelle par un centre d’appel pour qualifier un devis. Ce type de page de vente est très utilises dans les domaines suivants :
- Assurance Construction
- Devis Construction : isolation, panneaux solaires etc
- Immobilier.
Notez la preuve sociale en bas de page et le bandeau est toujours accessible et visible surtout en mobile pour inciter l’internaute à Appeler. Les boutons de conversion sont constamment visibles.
C’est une page optimisée pour l’acquisition de lead via Google Ads ou Facebook
Vous souhaitez une landing page qui cartonne pour moins cher que Unbounce et autre Leadpages
Votre offre doit répondre à un problème de votre cible.
Si votre audience est composée de plusieurs buyer personae, avec chacun leurs problèmes… songez à créer une offre par buyer persona et campagne !
Le mot d’ordre reste la clarté :
- Faites des phrases courtes
- Mettez en avant les bénéfices de votre offre
- Listez les bénéfices avec des bullet points
Le call-to-action ou CTA est l’élément clé de votre page de vente.
Le but ultime est de faire cliquer sur ce fameux bouton : Utilisez un appel a l’action clair et incitatif.
Avec un verbe d’action, par exemple : Oui, je veux plus de trafic
L’essentiel est que le lead comprenne bien quelle action sera entreprise en cliquant sur le bouton.
La position du bouton sur la page et sa couleur influencent dans le taux de conversion.
C’est un repère ou signal visuel (traduction du terme anglais de « visual cue ») qui est utilisé pour orienter le regard et favoriser une action d’un individu sur une page de conversion ou landing page.
En marketing digital, la technique du visual cueing est utilisée pour augmenter le taux de conversions des formulaires sur les pages de ventes. Le signal visuel est comme un « call to action » graphique qui peut comprendre un élément textuel.
Les Objectifs de Conversion d’une Stratégie Digitale Performante 🚀
Les objectifs de conversion varient en fonction de votre cible et de la position de votre page dans le tunnel de conversion. Il est essentiel de définir clairement ces objectifs pour optimiser vos campagnes marketing.
Exemples d’objectifs de conversion courants :
✅ Collecter des adresses e-mail pour enrichir votre base de prospects
✅ Obtenir une demande de devis pour un service ou un produit
✅ Vendre un produit ou un service via une page e-commerce
✅ Générer des inscriptions à une newsletter ou un programme fidélité
✅ Encourager l’engagement sur les réseaux sociaux (likes, partages, commentaires)
✅ Provoquer un téléchargement (livre blanc, guide, application…)
Pourquoi ces objectifs sont essentiels ?
Vos objectifs de conversion déterminent votre stratégie marketing digitale, mais aussi la manière dont vous suivez et analysez vos performances.
Avant de concevoir votre page, posez-vous cette question clé :
💡 “À quelle étape de ma stratégie digitale cette page intervient-elle ?”
👉 Cette réflexion vous aidera à choisir l’objectif de conversion le plus pertinent et à aligner votre message avec le parcours utilisateur.
Optimisation des Landing Pages pour Google Ads 📈
Pour maximiser l’efficacité de vos campagnes Google Ads, il est indispensable de créer des landing pages dédiées et optimisées pour chaque groupe de mots-clés ciblé.
🔹 Google analyse la qualité et la pertinence de votre landing page. Plus elle est performante, moins votre publicité coûtera cher et meilleur sera votre taux de conversion.
🔹 Doubler votre taux de conversion revient à réduire de moitié votre coût d’acquisition par prospect !
Maximisez vos conversions avec la bonne stratégie publicitaire !
📢 Touchez vos prospects là où ils sont :
✅ Google Ads : Captez des clients en phase d’achat 🔎
✅ Facebook Ads : Engagez votre audience ciblée 📲
✅ Twitter Ads : Boostez votre notoriété et votre trafic ⚡
💡 Optez pour une approche multicanale et réduisez votre coût d’acquisition !
👉 Profitez d’une stratégie optimisée dès maintenant !
Les entreprises avec plus de 30 landing pages génèrent 7 fois plus de leads que celles qui en ont moins de 10.
(HubSpot)
Comment optimiser votre courriel de suivi ?
Les éléments à intégrer sont semblables à ceux de la page de remerciement
Remerciez votre lead d’avoir souscrit à l’offre sue votre page d’atterrissage
Rappelez-lui la nature de l’action qu’il a entreprise et décrivez les prochaines étapes de votre relation
Éventuellement, ajoutez un lien vers une offre ou un contenu complémentaire
N’oubliez pas de signer le courriel et de laisser vos coordonnées
Pourquoi faire un courriel de suivi ?
Pourquoi c’est utile ?
Vous pouvez immédiatement savoir si l’adresse d’email donnee par le lead est correcte
Vous laissez un souvenir matériel à votre lead : un email, qu’il pourra retrouver ultérieurement si besoin, et pas simplement la lecture d’une page de remerciements
Comment faire une bonne une landing page ?
Afin d’optimiser au maximum votre landing page, voici les derniers éléments à prendre en compte :
A qui s’adresse-t-elle ?
Si vous avez plusieurs clients cibles pour un même produit, créez des landing pages différentes.
Quelle est l’action attendue ?
Vous ne devez avoir qu’un seul objectif : notez-le et respectez-le.
D’où va venir le trafic ? Si vous gérez des campagnes de référencement payant qui renvoient vers cette landing page, créez un titre dynamique qui reprend exactement le texte des annonces cliquées.
Combien coute une landing page ?
Le prix d’une page de vente varie en fonction du prestataire mais il faut compter entre 100 et 1500 euros suivant l’agence et les performances.
Avec RCM une landing page de 150 à 500€ et ses performances Google Speed sont de l’ordre de 95/99 en mobile/Web. C’est un cout one shot qui intègre le paramétrage du taggage de vos acquisitions
Qu’est-ce qu’une Bonne landing page pour vos publicités ?
Une landing page en marketing est comparable au tableau noir qui présente le plat du jour dans un restaurant par opposition au menu complet !
La landing page ou page de vente sert donc à convertir vos visiteurs en quelque chose de significatif pour votre entreprise.
La page de destination joue est fondamentale pour la génération de leads et la qualification de ces derniers.
La propriété la plus fondamentale d’une landing page est son taux de conversion.
Pourquoi créer une landing page ou page de vente ?
Le but de la création d’une page d’atterrissage va vous servir afin d’inciter le maximum de personnes à se rendre sur votre site, pour pouvoir prendre connaissance de vos offres : produits et services. Ces pages doivent être optimisé pour que les prospects entrants :
Vous contacter
Soit inciter à remplir un formulaire de contact
Télécharger des documents proposant des études par exemple
Une landing page est souvent conçue par un concepteur et est fondée sur des landing page templates qui ont la réputation de convertir.
Une bonne landing page a une structure spécifique et une ergonomie qui a été testée pour convertir.
Quels sont les éléments qu’il ne faut pas faire figurer sur une landing page ?
Comme je vous le disais un peu plus haut, une landing page n’est pas votre site internet. Ainsi comme vous ne visez qu’un seul objectif, tous les points suivants doivent disparaitre :
Supprimez les liens vers extérieur
Supprimez votre menu de navigation
Retirez les mentions présentes dans votre footer (hors confidentialité et mentions légales)
Éliminez les boutons de partage sur réseaux sociaux. Si vous souhaitez vraiment faire la promotion de votre service/produit, attendez plutôt la page de confirmation ou le mail de remerciement.
Une landing page qui convertit, ne doit laisser aucune place à la distraction des visiteurs. Cherchez donc à aller droit au but, ne présenter des informations essentielles uniquement et placées sur des parties visibles…
